GIÁM ĐỐC HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP - TRÌNH ĐỘ SƠ CẤP

1

Chuẩn bị

1.1

Ký và nhận đề kiểm tra

- Nhận đúng đề kiểm tra, đúng mô đun

- Ký nhận vào phiếu tham dự kỳ kiểm tra kết thúc mô đun

1.2

Nhận giấy làm bài, giấy nháp và vị trí thực hành theo sự phân công của giám thị (hoặc máy tính nếu kiểm tra trong phòng máy vi tính)

- Nhận 01 giấy bài làm và 01 giấy nháp

- Hoặc nhận 01 máy vi tính, khởi động được máy tính để làm bài. Nếu có sự cố máy tính, báo cáo giám thị hướng dẫn đổi máy khác

- Ngồi đúng vị trí đã được phân công

2

Phân tích các chiến lược định giá sản phẩm mới và điều kiện áp dụng

2.1

Phân tích chiến lược định giá “hớt váng”

* Mô tả chiến lược định giá “hớt váng”:

 - HTX đặt giá cao nhất có thể cho những đoạn thị trường người mua sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới đó.

- Khi mức tiêu thụ giảm xuống, HTX có thể giảm giá để thu hút những khách hàng nhạy cảm về giá.

- Chiến lược này cho phép HTX bán sản phẩm mới sẽ đạt mức doanh thu và lợi nhuận cao ở các đoạn thị trường khác nhau

* Điều kiện áp dụng

- Mức cầu về sản phẩm mới khá cao

- Phí tổn trên mỗi đơn vị khi sản xuất với khối lượng nhỏ không quá cao

- Giá lúc đầu cao không nhanh chóng thu hút thêm những đối thủ cạnh tranh mới

- Giá cao góp phần tạo nên hình ảnh về một sản phẩm có chất lượng cao

2.2

Phân tích chiến lược định giá thâm nhập

* Mô tả chiến lược định giá thâm nhập

- HTX ấn định mức giá bán sản phẩm mới thấp nhằm theo đuổi mục tiêu “giành được thị phần lớn”

- HTX sẽ khai thác được tính hiệu quả của quy mô, gia tăng khối lượng bán. Khi đó giá có thể tiếp tục giảm mà vẫn duy trì được mức lợi nhuận mong muốn

* Điều kiện áp dụng

- Thị trường nhạy cảm về giá, giá thấp có sức thu hút khách hàng với số lượng lớn

- Đạt được tính “hiệu quả theo quy mô”, chi phí sản xuất giảm xuống cùng với sự gia tăng của sản xuất

- Giá hạ không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

- Sản phẩm có chu kỳ sống dài

3

Lựa chọn chiến lược định giá phù hợp cho sản phẩm mới của HTX Tâm An

3.1

Phân tích các điều kiện thực tế của HTX Tâm An

- Tâm An là HTX uy tín và có quy mô lớn, chuyên cung cấp các sản phẩm đông trùng hạ thảo tươi, khô

- Mục tiêu của HTX khi tung ra sản phẩm mới “Đông trùng hạ thảo khô sấy thăng hoa” là mong muốn đạt được mức doanh thu và lợi nhuận cao ở các đoạn thị trường khác nhau

- Sản phẩm mới “Đông trùng hạ thảo khô sấy thăng hoa”: sản phẩm Ocop 4*, sử dụng công nghệ sấy tiên tiến, chất lượng sản được kiểm duyệt chặt chẽ nên giá bán của sản phẩm phải tạo được hình ảnh về một sản phẩm cao cấp, uy tín về chất lượng

- Hiện nay, người tiêu dùng rất quan tâm  đến các sản phẩm chăm sóc, hỗ trợ tăng cường sức khỏe, sức đề kháng. Sản phẩm mới của HTX Tâm An có nhiều công dụng hỗ trợ cải thiện sức khỏe cho người tiêu đung. Do đó, mức cầu về sản phẩm khá cao và sẽ có những người sẵn sàng mua sản phẩm với mức giá cao

- Sản phẩm mới được sản xuất từ nguồn nguyên liệu khá quý hiếm, theo quy trình công nghệ tiên tiến, hiện đại nên nếu định giá cao cũng sẽ không nhanh chóng thu hút thêm những đối thủ cạnh tranh mới

3.2

Lựa chọn chiến lược định giá cho sản phẩm mới của HTX Tâm An

- Căn cứ vào các điều kiện áp dụng chiến lược giá cho cho sản phẩm mới; căn cứ vào điều kiện thực tế của HTX Tâm An, ta thấy chiến lược định giá phù hợp cho sản phẩm “Đông trùng hạ thảo khô sấy thăng hoa” là chiến lược định giá hớt váng

4

Trách nhiệm, ý thức

Thực hiện đúng nội quy thi; giữ an toàn, trật tự trong quá trình thi

5

Kết thúc

5.1

Thời gian thực hiện

- Thời gian chuẩn: 60 phút

- Thời gian tối đa: 70 phút

5.2

Sản phẩm nộp

- Bài kiểm tra bằng giấy/File word được lưu trên máy tính theo hướng dẫn

PHIẾU CHẤM ĐIỂM BÀI KIỂM TRA THỰC HÀNH

Tên nghề

Giám đốc HTX nông nghiệp

Tên mô đun/môn học

Quản trị HTX nông nghiệp

Trình độ - Bậc kỹ năng nghề

Sơ cấp - Bậc 1

Ngày đánh giá

Nơi đánh giá

Họ và tên người đánh giá

Tổng điểm bài thi

......./100

1

Chuẩn bị

1.1

Ký và nhận đề kiểm tra

Đúng đề và ký nhận

Thiếu 1 yêu cầu

4

0

2

1.2

Nhận giấy làm bài, giấy nháp (hoặc máy tính), vị trí thi

Đúng và đủ, điền đầy đủ thông tin

Thiếu 1 yêu cầu

6

0

2

2

Phân tích các chiến lược định giá sản phẩm mới và điều kiện áp dụng

2.1

Phân tích chiến lược định giá “hớt váng”

-

Mô tả chiến lược

Đúng và đủ

Thiếu/Sai

4

0

Từ 1-4

-

Điều kiện áp dụng

Đúng và đủ

Thiếu/Sai 1

16

0

4

2.2

Phân tích chiến lược định giá thâm nhập

-

Mô tả chiến lược

Đúng và đủ

Thiếu/Sai

4

0

Từ 1-4

-

Điều kiện áp dụng

Đúng và đủ

Thiếu/Sai 1

16

0

4

3

Lựa chọn chiến lược định giá phù hợp cho sản phẩm mới của HTX Tâm An

3.1

Phân tích các điều kiện thực tế của HTX Tâm An

Đúng và đủ

Thiếu/Sai 1

30

0

6

3.2

Lựa chọn chiến lược định giá cho sản phẩm mới của HTX Tâm An

Đúng

Sai

5

0

5

4

Trách nhiệm, ý thức

Thực hiện đúng nội quy thi; giữ an toàn, trật tự trong quá trình thi

Đạt yêu cầu

Không đạt yêu cầu

5

0

Từ 1-5

5

Thời gian

Thời gian chuẩn: 60 phút

Thời gian tối đa: 70 phút

Đúng thời gian

Quá 1-5 phút

10

0

2

Quá 6-10 phút

Quá 10 phút

5

10

Tổng điểm bị trừ

Tổng điểm đạt = 100 – Tổng điểm bị trừ