BÀI 01. KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG CỦA GIÁM ĐỐC HTX NÔNG NGHIỆP
Mục tiêu:
- Trình bày kiến thức chung về các quy định, nguyên tắc, yêu cầu, kỹ năng đàm phán, thương thảo; soạn thảo và ký kết hợp đồng;
- Soạn thảo được hợp đồng với các điều khoản, nội dung và hình thức phù hợp với mỗi loại hợp đồng mà HTX áp dụng (hợp đồng mua, hợp đồng bán, hợp đồng liên kết, hợp đồng hỗn hợp);
- Vận dụng kỹ năng đàm phán và ký kết hợp đồng vào hoạt động của hợp tác xã nhằm hạn chế rủi ro khi đàm phán và ký kết hợp đồng.
Nội dung của bài:
1. Kỹ năng soạn thảo hợp đồng
1.1. Một số vấn đề chung về hợp đồng
1.1.1. Khái niệm hợp đồng
1.1.2 Một số loại hợp đồng thường sử dụng trong HTX nông nghiệp
1.1.3. Hệ thống pháp lý liên quan đến hợp đồng nông nghiệp ở Việt Nam
1.1.4. Nội dung cơ bản và hình thức của hợp đồng mua bán hàng hóa
1.1.5 Vai trò của Giám đốc HTX trong việc ký kết hợp đồng
1.1.6. Một số dạng vi phạm hợp đồng và biện pháp xử lý
1.2. Soạn thảo Hợp đồng
1.2.1. Nguyên tắc soạn thảo hợp đồng
1.2.2. Hướng dẫn soạn thảo nội dung chính của hợp đồng
1.2.3. Các bước cơ bản của quá trình soạn thảo hợp đồng
1.2.4. Một số lưu ý khi soạn thảo hợp đồng
1.2.5. Soạn phụ lục của hợp đồng
1.3. Một số kỹ năng cơ bản cần phải có khi soạn thảo hợp đồng
2. Kỹ năng đàm phán và thương thảo hợp đồng
2.1. Một số vấn đề chung về đàm phán, thương thảo
2.1.1. Khái niệm đàm phán, thương thảo
2.1.2. Phân loại đàm phán, thương thảo
2.1.3. Một số đặc tính cơ bản của thương thảo hợp đồng kinh tế
2.1.4. Vai trò của đàm phán đối với Giám đốc HTX nông nghiệp
2.1.5. Nguyên tắc khi đàm phán
2.1.6. Quá trình và nội dung đàm phán, thương thảo
2.1.7. Một số tình huống thường gặp trong quá trình đàm phán tại HTX
2.2. Kỹ năng và nghệ thuật đàm phán, thương thảo
2.2.1. Một số kỹ năng cơ bản trong đàm phán, thương thảo
2.2.2. Chiến lược đàm phán, thương thảo
3. Ký kết hợp đồng
3.1. Khẳng định chấp thuận, tóm tắt các thỏa thuận đã đạt được
3.2. Thực hiện hợp pháp hóa hợp đồng
3.2.1 Các hình thức của văn bản hợp đồng
3.2.2. Đảm bảo tính hợp pháp của hình thức hợp đồng
3.2.3. Đảm bảo tính hợp pháp của chủ thể hợp đồng
3.2.4. Đảm bảo tính hợp pháp của người đại diện ký hợp đồng
3.2.5. Đảm bảo tính hợp pháp của nội dung hợp đồng
3.3. Những điều cần lưu ý khi ký kết hợp đồng
3.4. Nguyên nhân dẫn đến rủi ro, thất bại trong đàm phán, ký kết hợp đồng và một số giải pháp xử lý
3.4.1 Nguyên nhân dẫn đến rủi ro, thất bại trong đàm phán, ký kết hợp đồng
3.4.2 Giải pháp hạn chế rủi ro, thất bại trong đàm phán, ký kết hợp đồng
Câu hỏi và bài tập thực hành.